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贵州水厂招商加盟解决方案
一、招商定位与目标群体
(一)市场定位
核心区域:以贵阳、遵义、六盘水等人口密集城市为核心,辐射周边县域市场。例如,贵阳市作为省会,商业办公、居民社区集中,桶装水日均需求量达 [X] 万桶,适合发展高密度加盟网点;遵义市依托红色旅游资源,可开发景区、酒店专属供水渠道。
细分市场:针对家庭用户(主打 18.9L 桶装水定期配送)、企业客户(提供定制化标签桶装水 + 饮水机租赁套餐)、户外场景(5L 便携装水源补给站),设计差异化加盟方案,满足多元需求。
(二)目标加盟商画像
优先合作对象:
贵州本地创业者:熟悉区域市场,具备社区资源(如小区物业、便利店店主),能快速渗透本地消费网络。
快消品经销商:已有成熟配送团队与仓储资源(如贵阳某饮料经销商,可复用现有货车与仓库,降低加盟初期投入)。
退役军人、返乡创业者:享受地方政策扶持,可结合 “乡村振兴” 政策,在县域市场布局加盟网点。
二、加盟模式与合作权益
(一)多元化加盟模式
区域代理模式:
划分省级、市级、县级三级代理区域,授予独家经营权。例如,遵义市级代理商可负责红花岗区、汇川区等 6 个辖区的招商与管理,享受辖区内所有加盟店的管理费分成(按销售额的 5% 计提)。
代理门槛:县级代理需缴纳加盟费 [X] 万元 + 保证金 [X] 万元,首次提货量不低于 5000 桶;市级代理加盟费 [X] 万元,需具备 50㎡以上仓储空间与 3 辆以上配送车。
单店加盟模式:
适合个体创业者,开设社区配送站或水站。加盟费用 [X] 万元(含品牌授权、首批物料),总部提供统一装修设计(融入贵州苗绣、蜡染元素的门头标识),单店覆盖 3 - 5 公里范围,日均配送目标 30 - 50 桶。
(二)加盟商核心权益
产品与价格优势:
以低于市场价 20% 的折扣供应核心产品(如梵净山天然矿泉水),支持混批采购(可同时订购桶装水、瓶装水、定制水)。
享有区域定价自主权,在总部指导价基础上浮动不超过 15%,灵活应对本地竞争(如县域市场可适当降低溢价,提升走量速度)。
品牌与资源支持:
授权使用 “贵州水源” 集体商标及 VI 系统,共享总部媒体宣传资源(如贵州卫视广告、高铁站台广告)。
接入总部在线订水系统(参考贵州在线订水系统解决方案),共享平台订单流量,加盟商可获得所在区域 70% 的线上订单分配。
三、全流程支持体系
(一)前期筹备支持
选址与装修:
提供选址评估工具,结合贵州地形特点(如避开山区滑坡隐患点、靠近社区出入口),输出选址报告。例如,在黔东南苗族侗族自治州的县城,推荐选址于农贸市场附近或公交站点旁,提升曝光率。
提供标准化装修方案,分为经济型(300 元 /㎡)、旗舰型(800 元 /㎡)两档,包含苗族银饰纹样的招牌、水源地文化墙等地域特色元素。
培训赋能:
开展 7 天集中培训,内容涵盖:
产品知识(贵州水源地特性、水质检测标准解读);
运营管理(库存周转率提升技巧、社区微信群营销方法);
系统操作(在线订水系统后台使用、电子水票核销流程)。
安排带店指导:开业首月,总部派专人驻店指导,协助搭建配送路线(如贵阳老城区单循环配送路线设计)、制定促销活动。
(二)运营期支持
供应链保障:
建立贵阳、遵义、毕节三大仓储中心,覆盖全省配送网络,加盟商通过在线系统下单,200 公里内次日达,偏远县域 48 小时内送达(如黔西南州加盟商,通过兴义市中转仓补货)。
提供 “以旧换新” 桶政策:旧桶回收价 5 元 / 个,降低加盟商初期投入。
营销活动策划:
结合贵州民族节日策划主题活动,如 “三月三订水送苗绣挂件”“端午团购满 100 桶送龙舟造型饮水机”,总部承担 50% 活动物料费用。
提供社群营销工具包:含朋友圈文案模板、小区业主群互动话术、直播带货脚本(如 “探秘梵净山水源地” 直播,引导加盟商转发获客)。
四、加盟政策与合作保障
(一)费用与返利
投资费用:
加盟类型 | 加盟费 | 保证金(可退) | 首批进货量 | 年度管理费 |
县级代理 | [X] 万 | [X] 万 | 1 万桶 | 销售额 2% |
单店加盟 | [X] 万 | [X] 万 | 0.2 万桶 | 5000 元 / 年 |
返利政策:
年度销售额达标返利:完成年度目标 80% 以上,返点 3%;100% 完成,返点 5%;超额完成部分,返点 8%(如贵阳某加盟商年度销 5 万桶,超额 1 万桶,可获返利 [X] 元)。
推荐奖励:加盟商推荐新伙伴签约,奖励新加盟商首年管理费的 30%。
(二)风险保障
退出机制:加盟满 1 年,若经营不善可申请退出,总部协助转让加盟权,扣除合理折旧后退还保证金。
区域保护:严格划分加盟区域,3 平方公里内不设第二家同类型加盟店(如遵义市红花岗区,每个街道仅授权 1 - 2 家单店加盟商),保障市场秩序。
五、招商流程与执行计划
(一)招商流程
咨询与考察:加盟商通过官网、400 电话咨询,总部安排实地考察(如参观贵阳水厂生产线、现有加盟店运营情况)。
资格审核:提交营业执照、场地证明、资金证明,总部 3 个工作日内完成审核。
签约与培训:签订加盟合同后,7 个工作日内安排培训,同步启动选址装修。
开业支持:总部派督导驻店 3 天,协助开业活动执行,上线在线订水系统权限。
(二)阶段性目标
首年:在贵阳、遵义发展 30 家单店加盟商,10 个县级代理商,覆盖核心城市 80% 社区。
次年:拓展至全省 88 个县(市、区),加盟网点突破 200 家,市场占有率提升至 [X]%。